Internacionalização de empresas: como funciona e quais os benefícios?

Muitos empreendedores brasileiros investem na internacionalização de empresas como ferramenta para ampliar oportunidades de negócios e fortalecer a competitividade em um cenário econômico cada vez mais interconectado.

Esse é um processo estratégico que permite às organizações expandirem suas operações além das fronteiras nacionais, alcançando novos patamares de inovação, relevância e lucratividade em mercados globais.

E há diferentes formas de implementar esse caminho, como exportação de produtos, estabelecimento de filiais e parcerias estratégicas, dentre outros modelos.

Seja como for, é a chance de explorar novos públicos, diversificar riscos e acessar recursos mundiais.

Entretanto, para estabelecer uma presença sólida no mercado internacional, é necessário um planejamento estruturado, levando em consideração aspectos culturais, legais e econômicos de cada país onde a empresa pretende operar.

Siga a leitura para entender o que é internacionalização de empresas, quais as formas de fazê-lo, os benefícios, como adotar e qual o visto necessário para empreender e trabalhar nos Estados Unidos.

O que é internacionalização de empresas?

Internacionalização de empresas é um processo de expansão geográfica de operações para além das fronteiras nacionais onde uma organização foi fundada e atua.

A principal finalidade é aproveitar as oportunidades oferecidas por mercados globais, como o aumento de clientes potenciais, diversificação de receitas e redução da dependência de um único mercado.

Por exemplo, uma empresa brasileira que começa a vender seus produtos ou oferecer seus serviços nos Estados Unidos amplia seu público-alvo consumidor e, por consequência, sua fonte de renda não está mais sujeita apenas ao comportamento do mercado local.

Mais do que uma expansão geográfica, estabelecer presença internacional significa a integração da empresa em um cenário global, construindo uma marca reconhecida mundialmente, tendo acesso a novos recursos, tecnologias e inovações.

Quais as formas de internacionalização de empresas?

A internacionalização de empresas pode ser implementada por diferentes vias, cada uma com características específicas.

As principais formas de estabelecer presença internacional são:

• Exportação
• Franquias
• Parcerias
• Investimento direto

São os objetivos do empreendedor com a expansão para mercados globais, recursos e estratégias do negócio que irão balizar essa tomada de decisão.

Por exemplo, a exportação atende empresas que almejam vender produtos fabricados no país de origem para consumidores ou empresas de outros países.

Isso pode ocorrer tanto de forma direta, vendendo diretamente ao cliente final no exterior, gerenciando todo o processo logístico e comercial, quanto indireta, passando por intermediários, como distribuidores, empresas de importação e exportação.

Outro caminho para internacionalizar empresas é o modelo de franquias (franchising), no qual a marca pode ser explorada por empreendedores em outros países, utilizando seu modelo de negócio, processos padronizados e comercializando seus produtos.

Por sua vez, o franqueado paga taxas, royalties ou participação nos lucros.

No caso de parcerias (joint venture), duas ou mais empresas de diferentes países unem esforços para criar um novo negócio ou desenvolver um projeto por um tempo determinado.

Experiências, tecnologias, capital e conhecimento são combinados, sob uma nova pessoa jurídica, em busca de novas soluções, compartilhando lucro e riscos.

Já o investimento direto se caracteriza pela abertura de subsidiárias ou filiais em outro país, ou ainda pela compra total ou parcial de unidades já existentes, como fábricas ou empresas.

Para isso, se estabelece uma pessoa jurídica licenciada no país onde se deseja estabelecer presença internacional e obtém-se maior controle sobre as operações por meio de altos investimentos e profundo conhecimento do mercado local.

Quais os benefícios da internacionalização de empresas?

A internacionalização de empresas, quando realizada adequadamente, traz uma série de vantagens significativas que podem impulsionar o crescimento, a competitividade e a sustentabilidade de uma organização.

Uma delas é a inserção em novos mercados, especialmente aqueles que ofereçam potencial de crescimento maior do que os já saturados no cenário nacional.

Esta busca por novos horizontes expande o alcance da empresa e impulsiona a inovação com foco na adaptação às necessidades dos novos consumidores, melhorando seus produtos, serviços e processos, tornando-se mais competitivas.

Além disso, ao explorar novos mercados amplia-se o público-alvo, o que pode gerar receitas adicionais para a empresa.

Ainda, empresas internacionais podem se beneficiar de recursos como mão de obra qualificada, matérias-primas ou tecnologias disponíveis em outros países.

Isso sem contar a possibilidade de benefícios fiscais e incentivos governamentais dependendo do país para onde a empresa expandir suas atividades, como redução da carga tributária ou dos custos operacionais

Ao entrar no mercado global, também se dribla o fator sazonal, como a menor procura em certas épocas do ano. Assim, se uma empresa costuma ter queda no inverno, se estiver inserida em um país de outro hemisfério estará em alta naquela região.

A diversificação do risco é mais uma vantagem da internacionalização de empresas, reduzindo a dependência de um único país e protegendo a organização contra crises econômicas locais, mudanças políticas e sociais.

Com isso, as empresas garantem maior sustentabilidade e estabilidade a longo prazo.

Estar presente em múltiplos países também aumenta sua visibilidade e confere credibilidade e prestígio à marca, fortalecendo sua reputação global.

Outro benefício da internacionalização de empresas é a construção de redes de negócios mais amplas, incluindo fornecedores, parceiros e clientes em escala global.

E não vamos esquecer do impacto positivo que a internacionalização pode gerar no país de origem, promovendo a cultura e os produtos da nação, além de gerar mais empregos e contribuir para a economia local em muitos casos.

Como internacionalizar uma empresa?

O processo de internacionalização de empresas envolve diversas etapas e estratégias, que podem variar conforme o tipo de negócio, o mercado-alvo e os objetivos da empresa.

É preciso um planejamento estratégico bem estruturado, considerando o modelo de expansão mais adequado, com pesquisa de mercado para o qual se pretende expandir, considerando demanda, concorrência, regulamentações e preferências culturais.

Também é fundamental avaliar a própria empresa e seus objetivos com a expansão (aumentar vendas, diversificar mercados, etc.), sua capacidade produtiva e como vem se adaptando para atender às demandas internacionais.

Certifique-se de atender às exigências legais e culturais do mercado estrangeiro, o que pode incluir tradução de embalagens e materiais promocionais, ajustes no design ou na composição do produto, atendimento a padrões de qualidade e regulamentações locais.

Para o plano financeiro, determine os custos envolvidos no processo de internacionalização, como taxas de exportação ou importação, investimentos em infraestrutura, marketing e mão de obra, logística e transporte.

Também é importante planejar a precificação para garantir competitividade no mercado estrangeiro.

Além de pesquisar o mercado consumidor, informe-se sobre as regulamentações do país de destino, requisitos para registro de empresa ou marca, políticas fiscais e alfandegárias, necessidade de vistos ou permissões para colaboradores.

Empresas que se preparam para essa jornada de internacionalização podem transformar desafios em oportunidades e ter uma expansão bem-sucedida.

Qual o visto para trabalhar ou empreender nos EUA?

Os Estados Unidos são a terra das oportunidades, por isso não apenas milhares de pessoas mundo afora, mas também empresas, visam construir vidas, carreiras ou marcas sólidas por lá.

Para brasileiros que planejam trabalhar nos EUA há vistos americanos tanto de imigrantes quanto de não imigrantes, que permitem aceitar uma oferta de emprego e morar de forma definitiva ou temporária.

Vistos como H-1B, H-2A, H-2B, L-1  e O-1, abrem caminho para que estrangeiros atuem em empresas americanas por um determinado período e depois retornem para seus países com muita experiência e novas habilidades na bagagem.

Já vistos como EB-1, EB-2, EB-2 NIW, EB-3 e EB-4 não apenas autorizam exercer atividades profissionais, mas também morar nos EUA de forma permanente, obtendo um Green Card de trabalho.

Se a intenção é empreender no país, os tipos de visto americano mais comuns são os temporários E-1 e E-2 (investidores de países com tratado comercial com os EUA) e o permanente EB-5 (altos investimentos e geração de empregos).

E você pode ainda começar abrindo sua empresa no país com o visto B1/B2, mas não poderá morar ou trabalhar no país.

Cada visto tem particularidades e exige um planejamento cuidadoso, por isso é importante contar com a orientação de uma assessoria especializada.

A Vollare oferece suporte em todas as etapas do processo de imigração, garantindo o cumprimento dos requisitos legais e tornando sua caminhada em busca do sonho americano mais segura e tranquila.